今天我去幫一個在水牛城的鋼鐵公司做翻譯, 他們要跟一個來自大陸的鋼鐵公司談生意. 我被找上是因為這水牛城鋼鐵公司 Leed 董事長 (跟我去同一個(大)教會) 透過一位姊妹找翻譯, 這位姊妹推薦我. 這是一個很有趣且收穫良多的經驗, 也大開我眼界! 原來大筆生意是這樣的談法! 還有就是這位大陸鋼鐵公司田董事長跟我分享的一些經驗, 我才知道原來"台灣經驗在大陸"是這樣的成功而且重要.
我基本上從見面開始就一直說話到結束, 因為做的是雙向翻譯. 在下午的會議還不打緊, 晚餐就真的非常忙碌了, 連一開始點菜, 就很複雜, 因為他們對西餐一點概念都沒有. 我忙著解釋每一道菜, 他們還以為像中餐一樣每一道菜都叫來吃看看. 後來他們兩人點了3道主菜(他們還是想把它當成中餐一樣分著吃). 晚餐一開始還是談一點生意, 後來就是輕鬆的話題, ..... 我一直不斷做翻譯, 害我都沒時間吃我的東西, 最後只好打包, 不過至少餐前的湯和餐後的冰淇淋有給他吃完! Leed 夫人就一直說沒關俙你慢慢吃.... 不要急.... 也說不好意思之類的.... 我開玩笑說, 放心啦, 我是不會放棄吃好吃食物的機會的!
這位田董, 看起來還很年輕, 我猜是 40-50 歲吧, 是白手起家, 小時只有中學畢業, 之後種田, 在餐館打工. 十幾年前他開始做刀具, 一開始他下面有5個員工, 他買鋼鐵材料來磨, 做刀. 他說可是當時在大陸這鋼鐵的來源很困難, 最後他決定乾脆自己做. 於是就這樣開始轉為做鋼鐵工模具的公司. 從8年前幾百個員工一路不斷擴展壯大到現在竟已經有2萬5千個員工了(哇!). 今天他的鋼鐵鋼鐵工模具工廠是大陸最大的. 一年都有美金幾千億以上(數字不曉有沒有記錯)的生意在全世界各地, 歐洲 30%, 美國 30%, 大陸本國 30%, 其他亞洲國家 10% (台灣榮鋼跟他們有生意來往). 他說他的經營法則就是每個人都可入股, 這樣大家都是老闆, 大家共存亡, 所以每一個人都自動自發的很拼. 他說這一點是跟美國學的! 所以他的公司約有 300 個股東(基本上每一個經理級/以上都是股東), 他自己跟另一個人擁有最大的股權(33%). "幫助別人就是幫助自己", 他說. 他也說大陸的企業經驗都是台灣帶過去的, 大陸今天有這樣的蓬勃的經濟發展都是靠台灣這些企業家帶過去的經驗. 我聽了真覺得與有榮焉! 他前一陣子還有去台灣人在大陸開的學校上課, 有很多台大的教授去開課, 他最後還拿了一個管理碩士. 他說, 台灣的管理學基本上是結合日本跟美國的精華, 再加以改善配合中國人的文化而成的一門學問, 所以非常適合中國, 根本連改都不必改! 要學如何管理工廠員工, 要用美國西點軍校的管理模式, 要學如何管理各分公司, 他讀的是哈佛大學的 MBA 的教科書.
他預計該公司股票會在 1-2 年在大陸上市 (Leed 董一直問股票的事, 似乎很有興趣買他們的股票). 有興趣想多了解的該公司的: 胜特工模具股份有限公司 & 美國的這個 Bohler-Uddeholm Group (他們現在到處合併別人的公司, 田董就說"歡迎他們來併我的!"!).
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